Мы ищем человека, который понимает ценность образовательных и консалтинговых продуктов и может донести эту ценность до ЛПР в B2B-сегменте. Это чаще всего руководители функций HR, L&D в крупных компаниях и корпоративных университетах, лидеры направлений маркетинга, инновационных лабораторий, UX\CX.
Важно уметь выстраивать долгосрочные отношения и находить новые возможности для дополнительных продаж, составлять сметы и бюджеты проектов и чутко координировать команду исполнителей проектов.
Это работа преимущественно с входящими запросами, но часть задач будет относиться и к поиску новых клиентов.
На данный момент мы рассматриваем соискателей, готовых работать в офисе и с возможностью лично присутствовать на очных встречах в Москве и Подмосковье.
Вот некоторые из программ, которые мы уже реализовали.
— Выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с новыми и постоянными клиентами
— Определять потребность и подбирать оптимальный продукт для решения задачи
— Оформлять предложение для клиентов с учётом их бизнес-целей и запроса
— Планировать процесс подготовки и проведения проектов
— Контролировать ход подготовки / проведения проектов
— Готовить и вести сметы и контролировать оплату подрядчикам по проектам
— Управлять ожиданиями на этапе тендера/продажи, подготовки коммерческого предложения
— Организовывать встречи и брифинг команды, фиксировать договоренности и поддерживать информационную прозрачность на проектах
— Собирать обратную связь, инициировать дополнительные продажи по итогам успешного проведения проектов
— Вести деловую переписку, организовывать деловые встречи, писать meeting report’ы
— Вести отчетность для команды в AMO CRM
— Принимать участие в конференциях, форумах и других отраслевых мероприятиях для поиска новых потенциальных клиентов